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畜牧行業的畢業生就業到底先選擇銷售還是技術?
作者:zhenbing 日期:2015-03-17 瀏覽
最近,很多畜牧專業畢業生在網站上或者來電咨詢:應屆畢業生學的是技術,就業到底選擇銷售還是技術?
小張:學的是畜牧獸醫專業,學校也算一般的二本學院。在校成績不是非常好的那類學生啦,不過如果將來鐵定從事技術的話,我會努力讓自己技術達到一定水平的。不過最近聽了好多商業講座,明白一個道理:銷售的成就無限寬廣、技術就業環境差,待遇低。所以現在都有點動搖了,技術,銷售?到底哪個適合我?
動保行業工作方向有三類
近幾年來,農牧院校的動物科技學院許多應屆畢業生選擇在動保行業工作,一般所選擇的工作方向有三類:一類是從事銷售方面的工作,另一類是從事技術服務類型的工作,還有一類是從事后勤方面,如辦公室內勤,化驗室等工作。對于應屆畢業生來說,選擇什么樣的工作,這實際上是一個比較復雜的心理過程,這和畢業生自己的興趣愛好、家庭影響、環境影響、企業招聘時的宣傳,甚至婚戀狀況等諸多因素的影響,這里把其他因素都暫不考慮,只對技術工作和銷售工作的工作性質和工作特點來做一些比較,以供參考。
專家分析:
銷售和技術的差異
銷售和技術所面臨的工作環境和工作對象基本類同,但工作性質也有許多類似之處,但工作方法都有較大區別,側重點也有所不同。
首先,銷售工作所面對的工作對象主要是中間商和終端用戶,在實際操作中銷售人員把大部分精力都放在了中間商身上,而把一小部分精力放在終端用戶身上;而技術服務工作所面對的工作對象也是中間商和終端用戶,但是技術服務大部分精力放在了終端用戶身上,而把小部分精力放在了中間商身上。中間商除關注產品本身的品質外,更關注產品是否有錢可賺,而終端用戶在關注產品品質的同時還關注的是產品用得起、用不起。其次,工作方法有較大差異。無論是做銷售還是做技術,與客戶溝通都非常重要,但不同的是在銷售方面的溝通側重于情感和利益,專業知識的溝通是一種輔助手段。而做技術在專業溝通方面是主要手段,在情感方面的溝通是一種輔助。第三,二者工作目標雖然都相同,即目的是為了增加銷售額,但在實現這一目標的路徑上有所差異。做銷售也會通過技術服務來增加銷售額,但只是一個輔助;做技術主要通過技術服務手段解決養殖戶的現實和潛在問題,進而取得養殖戶的信任來增加產品的銷售。第四,做銷售是通過營銷知識的綜合運用來進行銷售工作,做技術是通過專業知識的綜合運用來增強基層用戶的信任。
銷售和技術相輔相成
實際上,銷售工作和技術工作是一個相輔相成、互相配合、互相促進的過程。一個優秀的銷售人員必須具備一定的專業知識,同樣一個優秀的技術人員也必須首先學會與客戶進行溝通。有許多同學認為剛畢業的時候先做一段技術服務,以后再做銷售,認為這樣做更符合自己的職業發展規劃。在實踐中,如果先做技術,再做業務,大部分人做的都不太成功,只有一小部分人能夠做好。如果先做銷售,再做技術服務,則大部分人能夠做的更好。這可能與現代在做技術服務的過程中,首先學會與服務對象進行面對面的溝通,需要對客戶的真實需求先有所了解,這恰恰是成功的銷售人員的長處。當然,一個人如果在專業方面非常出類拔萃,從一開始就堅持選擇做技術服務,并在專業方向上鉆的很深,那么技術服務類的職業也是一個很好的選擇。必須說明的是,無論選擇任何職業,如果能夠做到與自己的興趣愛好相匹配,那么這是最好的選擇!
畜牧HR觀點:
對于畜牧專業畢業生,能給出的就業建議:1 能和就業的學長學姐們交流,可以少走至少半年的彎路;2 分析自己,優勢和劣勢對比,制定自己的職業規劃,短期職業規劃和長期職業規劃,將非常有利于自己的事業發展。
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